江南布衣在服裝行業(yè)整體低迷的情況下，李琳夫婦經(jīng)營下的江南布衣在2024年7 - 12月的業(yè)績情況，包括收入、利潤、分紅等方面。同時還闡述了旗下不同品牌的營收情況、面臨的壓力以及應(yīng)對措施，如開店策略、會員經(jīng)濟、收購擴充等內(nèi)容，展現(xiàn)了江南布衣在李琳夫婦帶領(lǐng)下朝著2026財年百億零售目標(biāo)前進的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與策略。
在服裝行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)的當(dāng)下，江南布衣的李琳夫婦展現(xiàn)出強大的經(jīng)營能力。2024年7 - 12月期間，總部位于杭州的江南布衣取得了亮眼的成績，入賬31.56億元，凈利潤超6億元。即便鞋服行業(yè)的年景不佳，由李琳與丈夫吳健創(chuàng)立的這家服裝企業(yè)仍然實現(xiàn)了收入和凈利的雙增長，還大方地派息2.2億港元。截至2024年底，作為實際控制人的李琳、吳健合計持股61%，據(jù)此計算，他們能得到1.3億港元的分紅。
在業(yè)績溝通會上，CFO范永奎等雖強調(diào)外部環(huán)境多變且存在風(fēng)險，但也堅定表示到2026財年（2025年7月 - 2026年6月），百億零售的目標(biāo)不會改變。這意味著在接下來的15個月里，李琳夫婦要達成100億的銷售承諾。
他們今年的增長來之不易。過去的一年，服裝行業(yè)整體比較低迷，江南布衣也告別了雙位數(shù)增長，營收與凈利增速維持在5%左右。旗下主打品牌JNBY，6個月收入約17.6億元，雖然依舊占據(jù)重要地位，但同比增速已回落到3.6%。李琳構(gòu)建的成長品牌組合，像男裝速寫、童裝jnby by JNBY壓力更大。其中，“速寫”營收3.88億元，同比下滑6%；jnby by JNBY營收4.76億元，微跌0.6%。范永奎解釋說“男裝品牌的下滑與整體市場波動有關(guān)”，并且速寫會進行產(chǎn)品拓展，期望以新變化吸引新粉絲。不過，李琳夫婦著力打造的新興品牌組合帶來了增量，對沖了部分壓力。例如POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等多個新品牌，半年產(chǎn)生約2億收入，同期大漲147.3%，只是由于體量尚小，對整體的拉動作用有限。
在經(jīng)營過程中，江南布衣的現(xiàn)金流和庫存相對承壓。期間，其經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為8.23億元，同比驟降22.2%，存貨也增加到9.9億元，這引起了市場擔(dān)憂，導(dǎo)致市值回撤。但范永奎表示，江南布衣會從長周期視角考慮品牌健康度，而不只是關(guān)注短周期的波動，并且透露為了實現(xiàn)2026財年的百億目標(biāo)，江南布衣將通過自我孵化、并購等方式豐富品牌組合，以促進收入增長。
在環(huán)境承壓的情況下，李琳團隊采取了積極的應(yīng)對措施，其中會員經(jīng)濟是重要一環(huán)。江南布衣過去開店節(jié)奏較為謹(jǐn)慎，例如2024財年全年線下零售店凈增僅34家，而2024年7 - 12月半年內(nèi)就凈開101家門店，獨立實體零售店總數(shù)達到2126家。江南布衣投資者關(guān)系總監(jiān)強一嵐解釋說，開店加速明顯主要是因為經(jīng)銷區(qū)域有新商場開業(yè)，江南布衣隨即進駐，而且成長品牌也需要開店來填補空白市場。她還表示“我們25財年還是穩(wěn)健的，理性地去開店，更注重渠道的提質(zhì)和提效”，開店速度會根據(jù)實際情況動態(tài)決策。從數(shù)據(jù)來看，江南布衣線上表現(xiàn)更為強勁，期間在線渠道增長11.9%，占比已接近全渠道的20%。江南布衣?lián)碛写笈覍嵎劢z，這是李琳夫婦應(yīng)對變局的底氣所在。江南布衣的粉絲粘性很高，會員貢獻零售額占比超80%，年消費超5000元的高凈值會員達33萬，同比增長10%，這些會員還貢獻了線下渠道60%的銷售額。不過，挑戰(zhàn)在于活躍會員數(shù)有所下滑，從2023年的超55萬個降至2024年的54萬個，這里將過去12個月內(nèi)“任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費”的賬戶定義為活躍會員。雖然會員指標(biāo)下行反映出壓力，但相對穩(wěn)定的數(shù)量也體現(xiàn)出一定的韌性。
李琳夫婦依然通過收購等形式擴充業(yè)務(wù)版圖。2024年3月，江南布衣聯(lián)合設(shè)計品牌代理商GDD，共同完成英國家居設(shè)計品牌E&S的收購；4月，以0.96億元收購杭州慧聚51%的股份，將OMG運動、童裝品牌onmygame納入旗下，進入運動服飾市場；11月，又以167.2萬元獲得了買手制百貨品牌B1OCK。范永奎稱，B1OCK、onmygame已納入上市公司報表，2024年下半年，兩個品牌漲勢喜人，營收增速分別超50%、100%。據(jù)悉，目前onmygame主要依托線上渠道銷售，未來江南布衣將匹配更多資源，如梳理貨品結(jié)構(gòu)、搭建團隊等，助力其拓展線下渠道；對于B1OCK品牌，其運營體系相對成熟，不會大規(guī)模調(diào)整原有業(yè)務(wù)。范永奎表示“我們希望打造百年品牌”，在外部并購上，江南布衣將保持一貫的謹(jǐn)慎態(tài)度，尤其是在當(dāng)下環(huán)境，企業(yè)在迭代周期過程中會產(chǎn)生波動，而波動本身也會激發(fā)企業(yè)思考與成長，他相信公司可以跑贏大勢的同時，大勢也會不斷提升，團隊不僅有信心達到百億規(guī)模，更希望實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的增長。
江南布衣在李琳夫婦的經(jīng)營下，盡管面臨服裝行業(yè)整體低迷、旗下部分品牌增長壓力、現(xiàn)金流和庫存承壓、活躍會員數(shù)下滑等諸多挑戰(zhàn)，但在2024年7 - 12月仍實現(xiàn)業(yè)績雙增。通過積極的開店策略、發(fā)揮會員經(jīng)濟優(yōu)勢、進行收購擴充等方式，江南布衣朝著2026財年百億零售目標(biāo)穩(wěn)步前行，同時也展現(xiàn)出企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下尋求可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的決心。
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