行業(yè)如同大沙盤，物企們招數(shù)頻出圈地深耕。而當腳下的土地已開發(fā)，新的掘金之路將要向外找尋。
近年來，在國內(nèi)市場趨于飽和的情況下，“出海”成為不論大市值上市公司，還是中小微企業(yè)不約而同的選擇。
它們或產(chǎn)品出海，或品牌出海，或服務出海，或供應鏈配套出海,中國企業(yè)正進入新的“大航海時代”, 資本、品牌、渠道等因素正在成為中國企業(yè)“出海”的關鍵考量。
在物業(yè)市場，住宅物管進入存量競爭階段，增值服務賽道初期耕耘遺留的問題逐漸顯現(xiàn)，城市服務又帶來應收賬款與盈利挑戰(zhàn)，物企們身臨并不輕松的處境。
新一輪風向標搖動，出海的動態(tài)較之過去頻繁涌動，物企們或行動、或觀望，希望能夠通過全球擴張尋找新的利潤增長點。
僑銀的選擇
早在2014年，彩生活就已通過收購新加坡物業(yè)公司開展國際業(yè)務；2019年，綠城服務收購MAG進軍澳洲早教服務。來到2024年，宋都服務澳洲淘金、寶石花物業(yè)中標拉美多個項目，物企出海似乎逐漸提速。
主營傳統(tǒng)物管服務的物企紛紛放眼海外，身處環(huán)衛(wèi)城服賽道的僑銀股份也正鋪開出海航道。
而為了實現(xiàn)業(yè)務順利出海,僑銀股份提前籌謀布局良久。
2024年11月，僑銀股份發(fā)布一則人事變動公告，聘任夏冠明為公司總經(jīng)理。短短一頁的公告并沒有披露挖來夏冠明的緣由，市場的關注點主要集中在夏冠明與原任職公司合生活身上的“科技”、“創(chuàng)新”等高智標簽。
但在僑銀股份與阿聯(lián)酋商談合作事宜，并與THi集團簽下2億美元大單時，請來夏冠明的另一重用意逐漸顯現(xiàn)。
在僑銀股份看來，夏冠明是執(zhí)行出海戰(zhàn)略中“具備全球化視野和資源的領頭人”。
據(jù)介紹，夏冠明擅長在復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境下帶領企業(yè)開辟新賽道、孵化新的商業(yè)鏈,在物業(yè)管理的數(shù)字化運營、輕資產(chǎn)整合輸出、打造科技賦能型企業(yè)等方面具備一定經(jīng)驗。
另外，早期就職時代中國集團期間,夏冠明還全程主導完成了時代鄰里的整體組建、戰(zhàn)略規(guī)劃及上市落地工作。
領頭人已經(jīng)就位，僑銀股份簽下出海首份合作落地協(xié)議的消息在夏冠明赴任的三個月后傳來。
今年1月7日，在中國（上海）-阿聯(lián)酋產(chǎn)業(yè)投資與合作大會期間，阿聯(lián)酋投資部副部長默罕默德·阿爾哈維接見了僑銀股份總裁夏冠明一行，雙方就僑銀股份在阿聯(lián)酋投資合作事宜進行深入交談，并見證了僑銀股份與THi集團的簽約儀式。
事實上，這次的合作亦早有預告。
2024年12月4日，在中國與阿聯(lián)酋建交40周年之際，阿聯(lián)酋聯(lián)邦最高委員會成員、哈伊馬角酋長謝赫o薩歐德率領阿聯(lián)酋政府代表團到廣東訪問。
而僑銀股份是作為中國城市運營服務的標桿企業(yè)，受到謝赫o薩歐德酋長的接見。
同樣是海外掘金，僑銀股份掘到了“石油巨富”的地盤上。那又為什么是阿聯(lián)酋，而不是其他地區(qū)？
作為國際化戰(zhàn)略首站，僑銀股份與阿聯(lián)酋的合作背后是基于地緣經(jīng)濟、市場需求、政策協(xié)同的深度考量。
據(jù)阿方統(tǒng)計顯示，2023年中國對阿聯(lián)酋投資增長16%，達到13億美元，占到中國對阿拉伯國家投資總額的60%。從2003年到2023年，阿聯(lián)酋在中國的投資累計達到了119億美元。
阿聯(lián)酋投資部副部長默罕默德·阿爾哈維于合作大會上強調(diào)，阿中有著共同愿景，期待加強交流合作，實現(xiàn)更好共同發(fā)展。
夏冠明也表示：“阿聯(lián)酋具有獨特的戰(zhàn)略位置，是中國在阿拉伯地區(qū)最大的投資目的地，也是國際化人才匯聚的高地。其擁有一流的基礎設施和良好的營商環(huán)境，是中國同地區(qū)發(fā)展貿(mào)易投資的門戶。”
僑銀股份的出海戰(zhàn)略，是要先立足阿聯(lián)酋當?shù)?，再擴展到整個中東。
2億美元大單背后
積極出海的物企中，綠城服務加碼早教服務，宋都服務與礦業(yè)打上交道，寶石花物業(yè)專注傳統(tǒng)物業(yè)服務，但城服賽道出海名單上，暫時只有僑銀股份。
而除了宣布進軍阿聯(lián)酋城市服務市場，僑銀股份在這場大會上還收獲了一份2億美元的大單。
僑銀股份和THi集團將共同在哈伊馬角酋長國進行產(chǎn)業(yè)園開發(fā)，僑銀股份未來三年在阿聯(lián)酋境內(nèi)將拿下不低于2億美元訂單。
根據(jù)合同內(nèi)容，僑銀股份將包攬包括但不限于THi經(jīng)濟園區(qū)與哈伊馬角的環(huán)境一體化管理服務、物業(yè)管理、園林綠化、土壤修復、能源管理、再生資源、低空經(jīng)濟業(yè)務、環(huán)衛(wèi)環(huán)?；A設施投資建設、城市數(shù)字化服務、智能裝備產(chǎn)業(yè)基地落地和智能裝備集采等。
仔細看來，環(huán)境一體化管理服務、物業(yè)管理等業(yè)務在城市服務中屬于基礎服務內(nèi)容，但后續(xù)城市數(shù)字化服務、智能裝備產(chǎn)業(yè)基地、智能裝備集采等方面便是一場屬于科技裝備競賽。
在這一步，僑銀股份出海所帶的“裝備”已經(jīng)不止在國內(nèi)積累的城服經(jīng)驗，更重要的是手中掌握的數(shù)字化資源與智能化設備。
從改革開放初期至今，歷經(jīng)四十年演進，從商品輸出、資源開拓到技術輸出，中企出海實踐已由淺灘試水向深海遠航蛻變。
出海企業(yè)的戰(zhàn)略布局也呈現(xiàn)多維升級態(tài)勢，龍頭企業(yè)更是提出服務出海、“組團”出海模式,尋求在全球化進程中的獨特定位和創(chuàng)新路徑,帶動產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量出海成為趨勢。
僑銀股份選擇的，正是“產(chǎn)業(yè)鏈組團”的出海模式。
在“科技賦能+城市服務+自主投資+供應鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的組合拳之外，僑銀股份還組建了包含兩百多家上市企業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，多方共同構建集采平臺。
根據(jù)僑銀股份介紹，聯(lián)盟將從產(chǎn)業(yè)賦能、市場賦能、技術賦能、資金服務、品牌賦能等多維度與阿方合作。
只是，出海這條路并不好走。
綠城服務在澳洲收購MAG之后，因為重資產(chǎn)營運模式導致投資減值，拖累了盈利能力而不得不選擇出售MAG部分股權“止損”；宋都服務出海“挖礦”同樣折戟，礦業(yè)公司提前償還了900萬澳元的可換股票據(jù)；為了承接華為自建基地的IFM服務項目，而遠赴非洲剛果金和安哥拉的特發(fā)服務，海外業(yè)績并不顯著。
雖然僑銀股份整合產(chǎn)業(yè)鏈組團出海的模式在國內(nèi)物業(yè)行業(yè)中尚屬首例，還擁有阿聯(lián)酋投資部背書，但同樣需要關注出海企業(yè)要面臨的在地化、品牌知名度、技術適應性、復雜且高風險的國際化管理。
出海掘金或成大勢所趨，僑銀股份搶占了先機，而可以行走多遠將取決于能否在“硬技術輸出”與“軟規(guī)則適應”之間找到平衡點。
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